Wir sind bei BNI (Business Network International)
Was ist BNI? BNI ist genial, anders kann man diese Idee nicht nennen.
Die über 42 Chapter‘s (Gruppen von Unternehmern, maximal 40 Unternehmer pro Gruppe aus 40 Branchen - keine Branche gibt es zweimal pro Gruppe) in der Schweiz treffen sich einmal pro Woche zu einem Zmorge von 6.45 Uhr bis 8.30 Uhr. An diesen Zmorge geht es nun darum, seinen BNI-Kolleginnen und Kollegen Empfehlungen für Aufträge oder Offerten zu vermitteln. Dies ohne Zwang, ohne Provisionsaussichten und lediglich mit dem Wissen „wer gibt gewinnt“. Empfehle ich meine BNI-Kollegen, dann darf ich davon ausgehen, dass diese mich in ihrem Netzwerk auch weiter empfehlen. Das ist BNI - und das funktioniert hervorragend.
Hier noch ein Praxisbeispiel:
Gärtner „Blüemli“ hat für Frau Seelig das Grab ihres verstorbenen Gatten neu bepflanzt. Herr Seelig - seelig - war Pflanzennarr und darf dies auch nach dem Ableben noch sein. Nun erwähnt Frau Seelig nebenbei, dass sie in eine Alterswohnung ziehen wolle und das kleine Häuschen verkaufen werde. Leider ist das mit viel Arbeit verbunden und sie weiss nicht recht, wie sie dies angehen soll. Nun kommt „Blüemli“ (seines Zeichen BNI Mitglied) zum Zug. Aus seinen wöchentlichen BNI-Treffen weiss „Blüemli“, dass in seinem „Chapter“ der Regionalvertreter von RE/MAX (Immobillienmarkler) sitzt. Kurzerhand erzählt „Blüemli“ Frau Seelig, dass er da jemand vertrauenswürdigen kenne, der das Haus ja mal anschauen könnte. Frau Seelig wird dankbar für diesen Tipp sein und auch sicherlich noch über die Zusatzinformation von „Blüemli“, dass er auch noch ein ganz tolles Zügelunternehmen (auch bei „Blüemli“ im BNI-Chapter) kenne, welche den Umzug in die Alterswohnung übernehmen könnte. Frau Seelig wird da schon seelig vor Freude sein, so dass sie sich entschliesst, vor dem Umzug noch ein Abschiedsfest zu geben. „Blüemli“ - jetzt in seinem Element - weist da noch unverbindlich auf ein tolles Kabarett-Duo hin (...wer könnte das wohl sein...?), das ebenfalls in seinem Chapter vertreten ist und welches sicherlich das Abschlussfest von Frau Seelig erheitern wird.
So wird Gärtner „Blüemli“ am nächsten BNI-Zmorge eine Empfehlung (auf vorgefertigten Zetteln, auf denen die Adresse und die Kontaktdaten der möglichen Kundin Frau Seelig stehen) an den Immobillienmarkler, an das Zügelunternehmen und an das Kabarett-Duo weiter geben können. Diese werden sich dann bei Frau Seelig melden und es entstehen neue Aufträge. Umgekehrt werden natürlich auch die übrigen „Chapter“ Mitglieder für die Dienstleistungen des Gärtners „Blüemli“ Werbung machen und ihn an ihre Kontakte weiter empfehlen. Das schöne dabei ist, dass das Ganze ohne Zwang abläuft. Man muss also nicht den Gärtner „Blüemli“ empfehlen, aber es ist wie es immer ist im Leben: Wie Du mir so ich Dir!